M&Aディールは一発当てると大きい
投資銀行のM&A担当者には、日銭（安定的な収入）を稼ぐ術がない。M&Aというのは頻繁に起きるものではない。しかし、一発当てればその収益は大きい。だから、投資銀行は獲物（ディール）を求めてさまよっている。
インベストメントバンカーの業務
アメリカの2010年代の10倍株の銘柄ランキングです。2009年の年末と、2019年の株価を比較しています。１位はドミノ・ピザの37倍。２位のネットフリックス（Netflix）を上回る急成長（大化け）となりました。３位は業務用掃除機のEVIインダストリーズです。
インベストメントバンカーの中のインベストメントバンカーといえば、投資銀行のM&A担当者だ。M&A担当者の主な業務は以下の通りだ。
- ・合併や買収に必要な巨額の資金調達手法を提案する。
- ・契約に必要な専門家の選定について助言する。
M&A担当者の取り分（インセンティブ）
投資銀行マンのボーナス（インセンティブと呼ばれる）は、投資銀行が得た利益の何パーセントということで決まる。歩合制だ。投資銀行のスタッフの中でもM&A担当者の取り分が最も多い。数千万ドルのインセンティブを得る者もいる。個人の才覚に左右される部分が大きいのだ。
経営陣に食い込む
実際、有能なM&Aマンというのは、個人の力で業種・会社に深く食い込む。経営陣との関係を密にする。それを元に商売を取ってくる。そういうパターンが多い。
いうまでもなく会社の売買は、非常に複雑な取引だ。成功するためには、以下の専門家の協力が必要になる。
- ・弁護士
- ・税理士
- ・会計士
- ・アナリスト
しかしながら、最初の一歩を掴んだM&A担当者がその果実の一番大きいところを獲得する。